广州APP开发专家首度公开农村农产品四大模式

广州APP开发专家认为，农业是适合o2o模式的电商行业，o2o将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易APP开发的前台，有助于全面促进农产品的销售渠道建设和流通。对于农业o2o来说，[...]

广州APP开发专家认为，农业是适合o2o模式的电商行业，o2o将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易APP开发的前台，有助于全面促进农产品的销售渠道建设和流通。对于农业o2o来说，尤其关注三个关键词：本地化、服务、坚持。只有好的产品、好的服务、好的买家，相互作用才能形成online to offline的良性循环。

案例一 土流网：“58同城”+“链家”模式
土流网是一家发布土地流转信息的网络B2B平台，成立于2009年3月，主要面对的用户是有土地流转的供需双方，同时用户主要是企业级的用户。它的商业模式概括为“58同城+链家”线上线下协同的模式。
58同城通过信息的搜集和发布而呈现在用户的视野之中，类似这样的模式，土流网在线上也是通过搜集土地流转的信息，在搜集的方式上则是土地拥有者将自己持有土地的信息挂在网站上。在线下，土流网创始人兼CEO伍勇带领团队建立起了一支土地经纪人队伍，这些经纪人在经过土流网的培训之后，分散到各个的家乡去搜集一些愿意土地流转的信息，从而吸引需求方的注意，当然，创始人还表示他们还会进行核实土地的使用者是否真正的需要土地或土地的供给者是否真正的拥有自己的闲散土地，这一点类似于链家网。正是通过土地信息来源的核实和服务的真实土流网成为了国内为数不多的土地流转的农业电商B2B平台。

案例二 俺有田：农产品的交易APP开发平台
俺有田，2015年9月正式上线，是一专注农产品流通交易的B2B电商平台。目前，该农产品APP开发平台已有1200多家农产品供应商入驻，SKU近600个，在2015年5月份拿到了500万的天使轮的投资。其商业模式主要是满足中小型的超市和重点的超市进行农产品的对接服务。在KA对接服务方面，其主要作法是前期并不收费，只在KA或便利店与之月结付款时收取一定比例的费用作为服务费用；在便利采购交易方面，其主要作法是人员驻点，商家对头，采取反向定制模式，包括反向定制+抄底价格+饥额团购+分拣配送等。针对不同的客群所运用的模式也不相同作法，但是在整体的商业过程中形成了自己的固定的步骤：汇聚、优选、服务和对接。形成了低价包品、名优产品、源头直供等特色。

案例三 云农场：“一体、两翼、多羽”模式
云农场是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易及高科技服务B2B平台，上线于2014年初。截止2015年底，云农场实现注册用户2000万户，服务土地面积约3亿亩，公司的整个创业团队拥有教授、硕博士等在内的600余人。另外，云农场为更好的提升云农场的科技水平及服务质量，还另聘请了几十位国内外互联网、大数据、软件、法律、土肥、农技专家为加盟顾问。云农场对基础型业务、战略型业务和引流型业务进行清晰界定，形成了“一体、两翼、多羽”业务模式，其中“一体”是指种植业一体化农业商城，“两翼”是指村镇服务站和县级配肥站，“多羽”则包括“乡间货的”“农技通”“云农宝”“丰收汇”等网络服务平台。终云农场凭借线上信息传递、交易促成，线下进行物流以及增值服务支持，形成了一站式的服务生态。

案例四 美菜网：农产品B2B的APP开发重模式
美菜网成立于2014年5月，是一家主打农产品和蔬菜水果的B2B电子商务网站。目前，广州APP开发专家所见识的美菜网所运营的商业模式是本身不种菜而是连接了地头和中小型餐桌的交易环节，通过压缩农产品的供应链，改变了传统的农产品流通的一级、二级、三级分销商直到餐厅的层层抽成的局面，从而提高交易利润的目的。另外美菜自建采购、仓储、配送的业务模式，这种重模式在国内农产品的电商中屈指可数。这种一站式采购APP开发平台在建成做大之后，打掉中间环节，给农民有了根本利益的保护。