日本进口的跨境电商APP经典案例分析

传统的国际贸易与跨境电商的区别，做规模化还是做个性用户需求花。传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商竞相入局、百舸争流，新模式、新概念层出不穷，其中就包括选择某个特定国家垂直深[...]

传统的国际贸易与跨境电商的区别，做规模化还是做个性用户需求花。传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商竞相入局、百舸争流，新模式、新概念层出不穷，其中就包括选择某个特定国家垂直深耕，打造一站式平台的思路。而专注于B2B2C的跨境电商APP豌豆公主。选择了以日本电商为切入口。负责人告诉APP开发公司专家，之所以会选择这样一条路，原因是一部分是让中国的消费者可以一站式购买到日本优质的商品，另一部分则是帮助日本的中小企业进入国内市场。

团队专门研发了一套日文版的电商管理界面，当地的厂商可以直接入驻，进行上传商品、管理订单、发货等一系列操作。尔后，商品信息的翻译整理、将货品从日本仓库运送到中国用户手中、以及资金的跨境结算都由 “豌豆公主” 的团队负责打包完成。

据翁永飆介绍，目前 “豌豆公主” 在日本有十人左右的进货团队，由于招募的都是本地员工，加上其本人多年的人脉积累，各大品牌都能找到一级、二级的代理商、谈到较好的进货价，甚至同一些批发公司是系统对接的。“各家跨境电商都在比拼进货渠道，同样打价格战的话，谁进价越低，流的血就越少。”

在整个跨境电商APP定制开发平台当前维护的 2000 多个 SKU 当中，包括了十几家美容领域和食品领域的独家品牌（uka, Hacci，花田牧场等）。这里的 “独家” 除了电商层面的合作外，“豌豆公主” 也是这些品牌的广告代理商，负责整个品牌形象在中国的展现。由于这些品牌大多是在日本伊势丹等高级商场售卖的小众品牌，无论是从 2C 销售层面还是 2B 的广告代理层面，“豌豆公主” 必须要做的一件事情就是——长尾商品的用户教育。

APP开发的社区板块将在2月底上线，并邀请国内社交媒体红人进行联合推广，目的是通过 PGC+UGC+KOL 的组合打法，让国内用户了解到更多正在崛起中的日本人气小众品牌，并把日本这个市场尽可能做细、做透。跨境电商APP一个重要的竞争点还在物流方面，该团队引入了保质期较短的产品，与大电商平台形成差异化竞争。这些品类对于物流要求也比较高。但也是立家根本。