产品导向的美妆电商APP如何看待市场竞争

一个以产品导向的CEO。创立了美妆电商APP美啦之初，张博就非常明确自己的目标：一定要靠电商盈利。她创业时，美妆市场竞争还不是十分激烈。做化妆品电商第一原则是活下来，这个是核心的点，唯有活下来才有希望[...]

一个以产品导向的CEO。创立了美妆电商APP美啦之初，张博就非常明确自己的目标：一定要靠电商盈利。她创业时，美妆市场竞争还不是十分激烈。做化妆品电商第一原则是活下来，这个是核心的点，唯有活下来才有希望。

但当时的电商市场竞争已经非常激烈，有阿里、京东这样的电商巨头霸占市场，而要从巨头手中切一块市场出来，不能硬碰硬，要从细分的市场切入。从这个角度分析，切入彩妆这样一个细分的市场不会过早被大公司盯上，而且彩妆是个要积累口碑的领域，切入口越小越好。

所以美啦拿了天使投资后，先开始认真耕耘的是社区，UGC模式让美啦看上去有点像美妆版大众点评，一直到2015年5月才开始介入C2C模式电商。都是赚女人的钱，但张博耍了两个“小聪明”，把美啦放在了一个特殊的市场定位上。

首先，美啦主打长尾，长尾商品占到了商品总数的70%到80%。其次，美啦的销售额有48%来自彩妆的销售，这是因为美啦本来就有UGC和PGC基因，美啦社区里的达人只要分享了关于彩妆的用法就能立刻带动彩妆的销售，效果立竿见影。而达人推荐护肤品的转化效果就很不容易出彩。

长尾不仅是消费升级趋势下电商的大趋势，长尾商品的特殊性也使造假的成本比较高，在保证正品方面比其他卖爆款、深库存的电商有更大的优势。在长尾商品的发现端，社区入驻的达人也都发挥了重要的作用。

据APP软件开发业内人士认为。网红以便分享美妆心得以便卖商品，趋利性比较强，PGC的王红分享内容很容易被其他平台挖走，但这样子反而激发了垂直彩妆电商APP美啦更大的兴趣，有了强有力的竞争对手，才会刺激自己跑得更快更远。